车企血战“黄金周” | 一线调查

随着长假的结束，人们正式回归日常工作。今年中秋国庆假期合体连放8天，又恰逢“金九银十”交汇的“黄金点”，车市的行情究竟如何？促销力度有多大？消费者对此有何反应？行业人士又如何看“黄金周”新车市场？……

为此，《中国汽车报》记者在长假期间作了一番调查了解。

新能源汽车更热销

“今年中秋国庆8天长假，来看车的顾客比平时多了不少。”北京北四环附近的一家汽车4S店销售代表李丹向记者说，假期看车的客流比平常的双休日更多，再加上已经有多家车企、多个品牌推出了针对国庆“黄金周”新车促销的优惠措施，也在很大程度上吸引了消费者购车，每天的订单量都在20辆左右。

“今年汽车价格战一直持续，新车本来价格就较低，国庆假期又有叠加优惠，买车更划算。”正在看车的消费者罗先生所言代表了很多购车者的想法。另一位消费者陆先生也表示，国庆假期很多品牌新车都在促销，几乎是一年中最佳购车时间。遇到的难题之一，是各个品牌的优惠力度都很大，需要多跑几家品牌销售店去作对比。

记者在走访中注意到，“黄金周”期间北京的新车市场上，一些品牌燃油车的优惠力度从2000元到上万元不等，而新能源汽车优惠的力度更大，人气更旺。在一些新能源汽车品牌的直营店、商超店中，几乎都有“双节促销”、“中秋国庆汽车节”、“大优惠+大礼包”等字样……

“消费者更喜爱新能源汽车是有原因的。”一家新能源汽车品牌的销售顾问张咏表示，一方面，相对于迭代较慢的燃油车型，市场上各主流新能源汽车品牌大多推新车及改款车型的速度更快，新车设计越来越潮，性能越来越好，功能也越来越丰富，契合了喜欢时尚、科技感的年轻主流购车群体的“口味”；另一方面，今年以来新能源汽车价格一降再降，加上国庆促销，这些因素都使国庆长假购买新能源汽车的消费者更多。

“北京今年已经把新车号牌的70%分配给了新能源汽车，这也是大家更关注新能源车的原因。”消费者王先生说，现在买新能源汽车不仅价格合适，有的品牌还送一段时间免费充电等大礼包，再加上北京充换电基础设施建设较快，充电特别是快充已经很方便，这都会加速新能源汽车的推广。

“黄金周”期间，一些品牌车型的优惠几乎已经“见底”。一位零跑汽车的销售代表告诉记者，今年3月，零跑发布的2023款新车全系降价，最高降幅达6万元；到8月，零跑两个版本的C11车型以及三个版本的C01车型降价，最高降幅2万元；9月1日至9月30日，零跑对T03系列车型再优惠1万元，起售价低至4.99万元；10月1日起，零跑宣布延续9月的优惠措施。

不仅是零跑，包括比亚迪、腾势、特斯拉、理想、蔚来、小鹏、岚图、问界等多家新能源车企及品牌，都通过或降价、或提供购车优惠、或赠送智能驾驶全享包、以及零息贷款等方式，主动为国庆“黄金周”新车市场消费送上“大礼包”。

此外，记者了解到，近期，北京房山、昌平、通州等区均面向消费者发放了汽车消费券，鼓励汽车消费。其中，房山区、昌平区各发放消费券1000万元，单次购车最高可使用6000元；如果认定是因今年夏季暴雨水灾期间车辆受损的车主购车，还可以再优惠1000元。通州区发放消费券500万元，单次购车最高可使用6000元。其中很多领券的消费者也大都选择在国庆假期购车。

优惠促销推波助澜

国庆“黄金周”期间，与诸多景区状况类似，多个地区的购车客流也较为集中。

据介绍，在上海，9月29日至10月8日期间，一汽大众针对新能源车推出“双节”特惠活动，购买ID.系列电动车型可获得2000元电卡，此外ID.4部分老款车型清库存，价格优惠最高近7万元。而上汽大众新能源车ID.3则再次推出了7月曾出炉的12.59万元限时优惠价格；燃油车型帕萨特和途昂官方最高综合优惠分别达到了4万元和5万元。

“我们昨天（10月3日）现场签约的订单有20余辆，比平常的周末多出一倍，自9月29日假期开始以来的这几天客流量始终居高不下。”上海虹桥区一家新能源汽车销售店的销售经理施先生向记者表示，现在国产新能源车比合资品牌更畅销，而且30万元至50万元之间的纯电动SUV销量最高，“近期的新车试驾基本已经排满了”。

“国产新能源车的技术含量和性能更强，在上海这样的现代化都市，开一辆高端、大气、上档次的新能源车更有自信。”刚刚买车的上海消费者林先生对自己的国产电动汽车感到很满意。  

广州在“黄金周”期间的新车市场也同样火热。“国庆假期我们推出了包括最高8000元置换补贴、老客户推荐新客户成功购车最高获2000元、提前支付100元购买对应积分可获得交车惊喜礼包及升级礼包（含太阳膜升级抵扣）等优惠举措……”比亚迪海洋网广州一家4S店的吴经理介绍，假期一些特有的优惠在很大程度上吸引了消费者，客流显著增多。

广物汽贸总部名车汇广场美食集市 来源：广物车服官微

记者获悉，国庆假期期间，广州一些4S店推出了“送交强险”、“提前购车双节出游油费补贴2000元”、“最高15000元置换补贴”、“购车砸金蛋100%中奖”等优惠措施。广汽丰田多款车型在享8000元厂家限时购车补贴基础上，还加码了“最高8000元置换补贴”、“最高5000元金融贴息”等优惠。东风本田在广州对不同车型推出了不同的限时优惠，其中“黄金周”期间购CR-V、思域、英仕派可享超3万元的现金优惠等。

杭州的新车促销也毫不逊色。“杭州多款新能源汽车都在降价促销，降幅在10%到36%之间。”杭州一家新能源汽车经销商相关负责人马先生向记者表示，国庆假日期间，包括极氪、欧拉、吉利几何、极狐、比亚迪、五菱缤果、飞凡，以及一汽丰田、上汽大众、宝马、奔驰、奥迪等旗下的电动汽车都有不同程度的降价优惠，也让更多消费者有了选择的空间。

长沙则举办了丰富多彩的汽车促消费活动。9月30日至10月4日，“惠购湘车 福满星城”2023年长沙市汽车促消费暨国际名车展举行，置换新车最高可享8800元优惠；各大品牌车企还推出了特价车型，给消费者送出多重购车福利。

长沙市还积极推动新能源汽车下乡，为县城区域消费者提供一站式购车便利，其中，比亚迪王朝网车型限时特价，秦PLUS DM-i冠军版直降5000元、2023款元Pro直降6000元、宋MAX DM-i直降1万元；吉利汽车则给予不等的现金优惠，至高3万元；活动期间购长安指定车型，现金至高直降3万元……

9月28日，随着天津国际车展开幕，天津市正式启动“2023天津汽车消费嘉年华”活动，首期发放汽车消费券2000万元，并引导各大汽车经销商配比资金，预计累计优惠资金将超亿元。同日，福州市也开始发放购车补贴，总金额为1500万元。

除上述地区外，今年的“双节”假日期间，南京、沈阳、合肥、呼和浩特等地均举办了车展等新车促销活动，推高了新车市场的人气。

“金九银十”市场可期

今年的国庆“黄金周”假期，国内多地新车销售热度飙升。李丹认为，这不仅是各大车企有意借助假期促销来推动市场，也与近期国家和各地方密集发布的促汽车消费政策拉动不无关系。他印象中较深的，就包括9月初工信部等七部门联合发布《汽车行业稳增长工作方案(2023-2024年)》等，该方案明确，稳定燃油汽车消费，支持扩大新能源汽车消费，组织开展新能源汽车下乡活动等，都为国庆期间及“金九银十”的新车市场添了一把火。

事实上，多个地方仅9月以来推出的促汽车消费的新政策，也在很大程度上为国庆假期新车市场升温作了铺垫。比如，9月14日，上海市发布关于调整《上海市促进汽车消费补贴实施细则》部分内容的通知，其中提出对符合条件的非营运个人购买电动小客车补贴1万元；9月15日，《深圳市关于促进消费的若干措施》印发，提出支持老旧汽车更新消费、加大新能源汽车推广力度、支持二手车交易和出口、加快建设“超充之城”等举措。

“政策加上车企优惠等多方面的利好，以及个人用户的现实刚需，都为国庆假期的新车市场增添了动力和活力。”中国汽车流通协会副秘书长郎学红在接受《中国汽车报》记者采访时表示，国庆“黄金周”通常也是新车销售的“黄金周”，今年假期中身边很多人因为自驾出行、结婚等而购车者就有不少，而且今年以来新能源汽车价格持续下探，已经接近燃油车价格，这也加速了新能源汽车的热销和对传统燃油车的替代。

对此，北京大学经济学院副教授薛旭也表示认同。他认为，国庆假期新车市场趋热是国内车市向好的一个缩影，反映出国内市场对新能源汽车的接受度有了进一步提升，特别是越来越多的新能源汽车品牌依托较为领先的技术优势，对年轻主流消费群体的需求有了更深刻的理解，并将一些新理念、新技术体现在新车型的时尚感、科技感、智能化、个性化等设计上，这些都对年轻消费群体有更强的吸引力。同时，中国经济正稳步复苏，汽车市场也将稳健上行，不仅今年“金九银十”有望好于前两年，而且保守估计今年全年的新车销量也至少会有3%-5%的同比增幅。

“从中国汽车流通协会的市场数据看，从今年6月起新车市场已经释放了回暖信号，今年的‘金九银十’应该比年初预估的情况还要好。”郎学红强调。